AIDA hiện nay được ứng dụng trong bán hàng, viết content và nhiều lĩnh vực khác. Công thức này đã có từ trăm năm nay nhưng vẫn rất hiệu quả. Bắt nguồn công thức AIDA là từ Elias St. Elmo Lewis. Ông tạo nên công thức này từ năm 1898. Tìm hiểu từng yếu tố của A-I-D-A để hiểu rõ hơn về mô hình bán hàng này.
TÓM TẮT BÀI VIẾT
A – Attention (Thu hút sự chú ý)
Phải tiếp cận sự chú ý của khách hàng. Nếu nội dung bài viết thì nên chú trọng vào tiêu đề. Nếu là lĩnh vực bán hàng thực tế thì cần chú trọng đến những thông điệp hấp dẫn. Bạn có thể tạo nên sự nổi bật bằng cách lặp đi lặp lại nhiều lần, dùng từ ngữ ấn tượng.
I – Interest (Tạo sự thích thú)
Sự thu hút chớp nhoáng ban đầu sẽ vụt tắt nếu chúng ta không gia tăng cảm xúc của khách hàng. Vì thế sau khi đã có được sự chú ý thì chúng ta phải tạo được sự thích thú. Khách hàng sẽ không ngừng suy nghĩ về sản phẩm của bạn.
D – Desire (Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn)
Khi đã tạo được sự chú ý và thích thú từ khách hàng. Việc tiếp theo là phải thúc đẩy cảm xúc đó lên một mức cao hơn. Phải tạo nên những thông tin độc quyền, giới hạn, sản phẩm ấn tượng… Phải làm cho khách hàng khao khát và mong muốn có được sản phẩm, dịch vụ đó.
A – Action (Kêu gọi hành động)
Đạt được 3 bước quan trọng, để kích thích khách hàng vượt ranh giới mong muốn sang quyết định sở hữu bằng các lời kêu gọi ấn tượng. Khi con người đang đứng giữa ranh giới của sự lựa chọn, có thêm một bước đà thôi thúc sẽ giúp họ theo bản năng quyết định mua sắm nhanh chóng hơn.
Bài viết liên quan
Nghệ thuật thấu hiểu tâm lý khách hàng trong Marketing
TÓM TẮT BÀI VIẾT1 Bí quyết chạm đến trái tim khách hàng và nâng tầm [...]
Th4
Tiêu đề là gì? – Cách vận dụng tiêu đề trong marketing
Trong thế giới truyền thông và marketing hiện đại, nơi con người bị bao quanh [...]
Th4
Sự khác nhau giữa website truyền thống và landing page trong marketing
TÓM TẮT BÀI VIẾT1 Sự Khác Nhau Giữa Website Truyền Thống và Landing Page Trong [...]
1 Bình luận
Th4
Tầm Quan Trọng Của Người Viết Nội Dung Trong Kỷ Nguyên AI
TÓM TẮT BÀI VIẾT1 Tầm Quan Trọng Của Người Viết Nội Dung Trong Kỷ Nguyên [...]
Th4
Việc Hoa Kỳ áp thuế 46% ảnh hưởng như thế nào đến ngành Digital Marketing?
Việc Hoa Kỳ áp thuế 46% lên hàng hóa nhập khẩu từ Việt Nam vào [...]
Th4
Ứng dụng AI vào phát triển nội dung website
TÓM TẮT BÀI VIẾT0.1 ỨNG DỤNG AI VÀO PHÁT TRIỂN NỘI DUNG WEBSITE1 1. AI [...]
Th4