AIDA hiện nay được ứng dụng trong bán hàng, viết content và nhiều lĩnh vực khác. Công thức này đã có từ trăm năm nay nhưng vẫn rất hiệu quả. Bắt nguồn công thức AIDA là từ Elias St. Elmo Lewis. Ông tạo nên công thức này từ năm 1898. Tìm hiểu từng yếu tố của A-I-D-A để hiểu rõ hơn về mô hình bán hàng này.
A – Attention (Thu hút sự chú ý)
Phải tiếp cận sự chú ý của khách hàng. Nếu nội dung bài viết thì nên chú trọng vào tiêu đề. Nếu là lĩnh vực bán hàng thực tế thì cần chú trọng đến những thông điệp hấp dẫn. Bạn có thể tạo nên sự nổi bật bằng cách lặp đi lặp lại nhiều lần, dùng từ ngữ ấn tượng.
I – Interest (Tạo sự thích thú)
Sự thu hút chớp nhoáng ban đầu sẽ vụt tắt nếu chúng ta không gia tăng cảm xúc của khách hàng. Vì thế sau khi đã có được sự chú ý thì chúng ta phải tạo được sự thích thú. Khách hàng sẽ không ngừng suy nghĩ về sản phẩm của bạn.
D – Desire (Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn)
Khi đã tạo được sự chú ý và thích thú từ khách hàng. Việc tiếp theo là phải thúc đẩy cảm xúc đó lên một mức cao hơn. Phải tạo nên những thông tin độc quyền, giới hạn, sản phẩm ấn tượng… Phải làm cho khách hàng khao khát và mong muốn có được sản phẩm, dịch vụ đó.
A – Action (Kêu gọi hành động)
Đạt được 3 bước quan trọng, để kích thích khách hàng vượt ranh giới mong muốn sang quyết định sở hữu bằng các lời kêu gọi ấn tượng. Khi con người đang đứng giữa ranh giới của sự lựa chọn, có thêm một bước đà thôi thúc sẽ giúp họ theo bản năng quyết định mua sắm nhanh chóng hơn.
Bài viết liên quan
Search Intent là gì? 6 Cách tối ưu Search Intent hiệu quả
SEO là cách để có nhiều truy cập vào trang web của bạn, mục tiêu [...]
Th3
8 XU HƯỚNG MARKETING NỔI BẬT TRONG NĂM 2023
Ngày nay, khi người tiêu dùng ngày càng sáng suốt hơn trong việc lựa chọn [...]
Th3
Trở thành một người viết content giỏi thì bắt đầu từ đâu?
Trong lĩnh vực marketing hiện nay, nội dung (content) đóng vai trò rất quan trọng. [...]
Th3
Chỉ có thể là Trung Quốc: Tạo ra sàn TMĐT chưa đầy 1 năm tuổi nhưng khiến cả ĐNÁ ‘run sợ’, sắp soán ngôi Amazon nhờ những sản phẩm ‘rẻ nhưng không ôi’
Sàn TMĐT chưa đầy 1 năm tuổi nhưng khiến cả ĐNÁ ‘run sợ’, sắp soán [...]
Th3
Spin Content là gì? Kỹ thuật Spin Content hiệu quả
Spin Content là gì?Spin Content từ lâu đã trở thành khái niệm quen thuộc đối [...]
Th3
08 BƯỚC CƠ BẢN ĐỂ CHẠY QUẢNG CÁO FACEBOOK HIỆU QUẢ.
Có những cách chạy quảng cáo Facebook ra đơn hàng vèo vèo nào? Làm thế nào để [...]
Th3